Alle sind sie Lügner
Seth Godin behauptet in einem Google Tech Talk “All Marketers are Liars” und erklärt gleichzeitig noch wie gutes Marketing funktioniert. “Tell the story” … “Make people talking about you” … das ist das Geheimnis. “Don’t find customers for your products … find products for you customers.”
Und hier ein Beispiel: Was beachtet man wenn man eine Brille kauft? Warum trage ich heute die Brille die ich trage und nicht irgendeine andere? Es ist ganz einfach, sie sitzt gut und passt zu meinem Gesicht. Ziemlich öde, oder. Aber was zum Teufel soll eine Brille für eine Geschichte erzählen?
Sie ist leicht, robust, high tech und absolut extravagant. Kaum ein Mensch auf Erden besitzt sie nur die Astronauten der NASA verwenden sie, wegen ihrer außergewöhnlichen Eigenschaften, auf ihren Weltalleinsätzen. Sie ist die leichteste Brille der Welt und sicher auch die weit gereisteste. Ohne diese Brille könnten die Menschen nicht ins Weltall fliegen. Sie übersteht jeden Erdwiedereintritt und jeden Aufschlag in der Landekapsel. Sie durchläuft unzählige Tests in Schwerelosigkeit, Druckkammern und Zentrifugen und ist damit die “härteste” Brille der Welt.
Was für geile Voraussetzungen für eine tolle und noch dazu wahre Story. Man müsste sie nur noch erzählen. Passend dazu sagt Godin auch: “Anyone whose website is the same for all the keywords they buy … that’s why web 1.0 didn’t work.” … tja auch das kommt mir nicht unbekannt vor. Wenn ich nach Brille suche will ich nicht zu Fielmann … ich will eine Brille die sonst keiner hat, die etwas kann das andere nicht können und vorallem ich will jedem der es (nicht) wissen will die geile Story von meiner neuen Astronauten-Brille aufs Auge drücken.
Cowboy-Zigaretten < Taucher-Uhr < Astronauten-Brille